[본캠프] 디지털마케터 3기 260309_46일차

오늘부터 '마케팅 심화 : 퍼포먼스 마케팅의 이해' 파트가 시작됐다. 그리고 새로운 강의 [광고 캠페인의 이해]를 수강했다. 프로젝트를 꽤 오래 진행하다가 다시 강의를 들으려니 생각보다 집중이 잘되지 않았다. 머리는 듣고 있는데 내용이 잘 들어오지 않는 느낌…˘᪤∽᪤˘ 그래도 일단 강의를 들으면서 핵심 개념을 정리했다. 얼른 페이스를 되찾아야겠다!

 

광고 캠페인의 이해(1)

⤷ ✍🏻 오늘의 강의 정리안

 

실습 1. 나만의 트리플 미디어 설계하기

• 브랜드 선정 : IAB 스튜디오(IAB STUDIO)

• 1단계 : 목표 설정
- 핵심 목표 : 브랜드 희소성 유지 및 신규 캡슐 컬렉션 유입 극대화
응모(Raffle) 기반의 판매 방식을 활용해 브랜드의 '팬덤'을 강화하고, 새로운 협업 소식을 잠재 고객에게 빠르게 확산시키는 것을 목표로 한다.

• 2단계 : Paid 채널 선정
- Meta(Instagram) Ads : 신규 컬렉션 화보 비주얼을 활용해 패션에 관심 있는 유저의 피드에 '응모 기간' 알림 광고 집행
- 유튜브 패션 채널 협업 : 대형 패션 유튜버의 룩북 영상 내 제품 협찬 및 브랜디드 콘텐츠 노출
- 포털 사이트 배너 : 무신사나 웍스아웃 등 주요 패션 플랫폼 내 메인 배너 광고로 응모 페이지 유입 유도

• 3단계 : Owned 채널 설계
- 공식 인스타그램(@iabstudio) : 가장 강력한 Owned 미디어로, 발매 공지와 당첨자 발표, 브랜드의 작업물을 아카이빙하는 공간으로 활용
- 자사몰(응모 웹사이트) : 응모 시스템을 운영하며 고객 데이터를 축적하고, 브랜드 철학을 시각적으로 전달하는 허브 역할
- 카카오톡 알림톡 : 응모 완료 및 당첨 안내를 통해 고객과 1:1로 소통하며 재방문 유도

• 4단계 : Earned 확산 전략
- 착용샷 리그램/태그 : 고객들이 올린 소중한 당첨 인증샷과 착용샷을 공식 계정에서 공유하여 '사회적 증거' 형성
- 리셀 플랫폼 내 활성화 : KREAM 등 리셀 플랫폼 내 활발한 거래와 리뷰를 통해 브랜드의 가치와 인기 입증
- 커뮤니티 바이럴 : 패션 커뮤니티(디젤매니아 등) 내 발매 정보 공유 및 착용 후기 확산을 통한 자발적 홍보

• 5단계 : 미디어 간 연결 구조(Flow)
① Paid → Owned : 인스타그램 광고(Paid)를 본 유저가 클릭하여 공식 응모 사이트(Owned)로 들어와 회원가입 및 응모를 진행
② Owned → Earned : 응모에 당첨되어 제품을 구매한 팬들이 본인의 SNS에 '당첨 인증샷'(Earned)을 올리며 친구들에게 자랑
③ Earned → Paid/Owned : 유저들의 자발적인 인증샷(Earned)은 다른 유저들에게 '나도 갖고 싶다'는 열망을 심어주어, 다음 컬렉션 광고(Paid)의 반응률을 높이고 다시 브랜드 채널(Owned)로 유입되는 선순환 구조를 형성

 

실습 2. 나만의 광고 캠페인 전략 설계하기

① 캠페인 목적 : 인지도 제고 및 전환(응모 참여) 극대화
• 단순 노출을 넘어, 신규 컬렉션의 희소성을 강조하여 잠재 고객을 자사몰 응모(Raffle) 페이지로 유입시키고 실제 참여를 이끌어내는 것을 목적으로 한다.
② 타겟 정의 : 트렌드에 민감한 스트릿 패션 고관여층
• 연령 : 18세 ~ 34세(MZ세대 주축)
• 지역 : 전국(핵심 타겟은 서울 및 수도권 거주자)
• 관심사: 스트릿 웨어, 한정판 스니커즈, 빈지노(예술/음악), 리셀 플랫폼(KREAM 등)
• 디지털 행동 : 인스타그램 패션 계정 팔로우, 특정 시간대 응모 사이트 접속 및 새로고침에 능숙
③ 핵심 메시지 : 브랜드 가치 표현
• “당신의 예술적 취향을 완성할 단 하나의 선택, IAB STUDIO 캡슐 컬렉션”
➃ 채널 구성 : POE 통합 미디어 전략
• Paid : 인스타그램 스토리/피드 광고 (응모 D-Day 알림), 패션 커뮤니티 배너 광고
• Owned : 공식 인스타그램 아카이브 포스팅, 자사몰 내 컬렉션 상세 페이지, 카카오 알림톡(응모 안내)
• Earned : 유저들의 응모 완료 인증샷 SNS 공유, 패션 유튜브 채널의 자발적 리뷰 및 발매 정보 확산

➄ KPI 설정 : 성과 측정 지표
• CTR (클릭률) : 광고 노출 대비 응모 페이지 유입 효율 측정(목표 3% 이상)
• CVR (전환율) : 유입된 방문자 대비 실제 응모 완료 버튼을 누른 비율 측정(목표 20% 이상)

➅ 예상 예산 / 일정 : 1개월 집중 플랜
• 1주차(티징) : 공식 SNS를 통한 실루엣 공개 및 기대감 조성(예산 20%)
• 2주차(실행) : 응모 시작과 함께 Paid 광고 집중 집행 및 응모 유도(예산 60%)
• 3~4주차(리텐션) : 당첨자 발표, 제품 배송 시작 및 고객 착용샷 공유 이벤트(예산 20%)

➆ 성공 포인트 예측 : “이 캠페인은 왜 잘 될 것인가?”
• 강력한 팬덤과 희소성 : IAB 스튜디오가 가진 '갖고 싶어도 못 사는' 브랜드 이미지를 응모(Raffle) 시스템과 결합하여 고객의 결핍을 자극
• 명확한 CTA와 흐름 : 복잡한 설명 없이 "지금 응모하기"라는 명확한 행동 지시를 통해 Paid에서 Owned로 이어지는 고객 여정을 단순화했기 때문에 높은 전환율을 기록할 것으로 예측

 

➔ 사실 이번 그로스 마케팅 / 퍼포먼스 마케팅 파트는 많이 헷갈린다. 그전에 들었던 카피라이팅, AI 광고 콘텐츠 제작, 광고 기획 같은 수업들은 실습을 해보면 바로 이해가 되는 편이었는데, 이번 강의는 광고 기술 구조나 데이터 기반 개념이 많아서인지 이해가 쉽지 않았다. 아마 여러 번 다시 들어봐야 할 것 같다. 그래도 트리플 미디어 구조나 캠페인 설계 과정은 실제 마케팅 전략을 생각해 보는 데 꽤 도움이 되는 것 같다. 오늘은 솔직히 이해 안 되는 게 더 많았다… 얼른 정신 차리고 다시 따라가야지.

 

⚠본 글은 학습을 목적으로 작성된 게시물로, 특정 브랜드·제품·서비스명이 언급될 수 있습니다. 이는 순수한 예시일 뿐이며, 상업적 목적은 전혀 없음을 밝힙니다.⚠